德國進(jìn)口AST全系列KAS-E/50kN/0

在一系列的產(chǎn)業(yè)競爭和資本兼并之后，中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)迎來第二個(gè)發(fā)展階段：以工藝應(yīng)用軟件為核心競爭力時(shí)代正式到來。

如果說中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)個(gè)階段是：以硬件的可靠性，穩(wěn)定性以及硬件自主性作為核心競爭力的話；那么產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二階段是：以自主化操作系統(tǒng)和能夠滿足客戶的多樣化的工藝軟件包為代表的軟件時(shí)代，這種“軟實(shí)力”將成為征服客戶主要因素。

中國工業(yè)機(jī)器人進(jìn)入第二階段的典型特征

工業(yè)機(jī)器人進(jìn)入第二階段伴隨著幾類典型的特征，這些特征應(yīng)當(dāng)是工業(yè)機(jī)器人企業(yè)需要注意且必須把握的核心節(jié)點(diǎn)。

國產(chǎn)機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)輻射深度進(jìn)一步加深

根據(jù)CRIA（中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）公布的數(shù)據(jù)，截止2019年，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人已經(jīng)應(yīng)用于47大類國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)涉及110多個(gè)二級(jí)行業(yè)。

國產(chǎn)機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)

在梳理機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域中，我們需要從縱向看到，國產(chǎn)機(jī)器人廠商是在2013年之后，開始小批量推廣工業(yè)機(jī)器人本體。在2017年進(jìn)入工業(yè)機(jī)器人火熱的高峰，甚至家電企業(yè)，地產(chǎn)企業(yè)，紛紛成立工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)基地，并開始生產(chǎn)機(jī)器人。

從硬到軟的競爭要素轉(zhuǎn)變：從核心零部件到工藝軟件的變化

在本體市場熱錢涌動(dòng)，人氣浮躁，下游市場仿佛覺得將“智能制造”釘在腦門上面，就能夠吸引來客戶的時(shí)期，買來硬件，組裝并成功在展會(huì)現(xiàn)場展出，發(fā)布上市，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的典型特征。這一時(shí)期所有人重點(diǎn)關(guān)注的都是機(jī)器人核心三大件：控制系統(tǒng)，伺服系統(tǒng)，減速機(jī)。

這種核心部件過度的關(guān)注，在2018年初的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，又被舊事重提，并且讓行業(yè)進(jìn)入到一種畸形的魔怔當(dāng)中。仿佛制造出RV減速機(jī)，便是掌握了工業(yè)機(jī)器人。事實(shí)情況是：從RV減速機(jī)到工業(yè)機(jī)器人的現(xiàn)場應(yīng)用相差十萬八千里。

或許你不知道的是，減速機(jī)廠商也在向外拓展，如果你有幸關(guān)注過蘇州綠的諧波，你就會(huì)知道工業(yè)機(jī)器人市場只是綠的很小一部分市場，這并非是綠的占有工業(yè)機(jī)器人市場的份額較少，主要原因在于綠的的產(chǎn)能及銷量遠(yuǎn)超工業(yè)機(jī)器人行業(yè)總體需求。并且，我們工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的減速機(jī)，不論是諧波減速機(jī)，還是RV減速機(jī)在其他工業(yè)場景中都有使用，并非全部供應(yīng)給機(jī)器人市場。因此，對(duì)于本體機(jī)器人廠商突然涉足減速機(jī)領(lǐng)域，或許他真的是沒有明白未來的方向在哪里。

盡管，自動(dòng)化行業(yè)強(qiáng)調(diào)的應(yīng)用場景的復(fù)制，不會(huì)明天就到來；但可以預(yù)計(jì)2020年國內(nèi)市場對(duì)工業(yè)機(jī)器人需求絕不會(huì)出現(xiàn)大幅下跌的情況。這主要得益于行業(yè)開始多點(diǎn)開花。

應(yīng)用場景的復(fù)制前提：開發(fā)工藝軟件包

FANUC上海研發(fā)基地?fù)碛袛?shù)百名研發(fā)人員，但FANCU機(jī)器人本體生產(chǎn)基地一直是在日本，上海FANCU承擔(dān)著機(jī)器人的組裝以及測試，同時(shí)也包括中國以及東南亞區(qū)域機(jī)器人應(yīng)用工藝的開發(fā)。

2017年之前，在汽車行業(yè)紅火的前20多年，F(xiàn)ANUC在中國主要研發(fā)重心是為家電，汽車，電子3C市場服務(wù)，對(duì)于細(xì)小且零碎化的市場，多數(shù)依賴于下游系統(tǒng)集成的技術(shù)去開拓，除三大主要市場外，應(yīng)用于通用性市場的工藝軟件包也僅有焊接（弧焊），碼垛，打磨，去毛刺，切割等幾大類。這幾類應(yīng)用軟件顯然覆蓋不了所有行業(yè)，得益于FANUC本身不少下業(yè)企業(yè)的實(shí)力，F(xiàn)ANUC在一般工業(yè)領(lǐng)域仍然具有較大的市場。

國內(nèi)市場早做細(xì)分行業(yè)工藝軟件包的是南京埃斯頓，埃斯頓推出應(yīng)用折彎領(lǐng)域的軟件包Smart Bending軟件包，在2015年，同ABB等四大家族在競爭中，就顯示出優(yōu)勢。

由于ABB等外資廠商，沒有折彎軟件包，使用通用機(jī)器人現(xiàn)場開發(fā)定制化的應(yīng)用工藝，需要消耗大量的人力以及物力。這對(duì)于一個(gè)龐大的企業(yè)來而言，需要走一個(gè)漫長，且復(fù)雜的過程：市場研究——需求反饋——收益評(píng)估——開發(fā)測試——落地試用。

因此在2015-2019年，埃斯頓憑借其早，的折彎機(jī)器人應(yīng)用工藝軟件包，搶到了行業(yè)的個(gè)。對(duì)于工業(yè)行業(yè)而言，先發(fā)優(yōu)勢非常的重要。利基市場就存在那短短的幾年中。

埃斯頓折彎機(jī)器人

同樣在軟件工藝開發(fā)領(lǐng)域，先嘗到甜頭，還有埃夫特機(jī)器人，埃夫特在聯(lián)合佛山新鵬開拓衛(wèi)浴領(lǐng)域噴釉應(yīng)用，也專門開發(fā)了相應(yīng)的噴涂工藝以及相互配合的機(jī)器人。

埃夫特噴釉機(jī)器人現(xiàn)場

是定制化機(jī)器人重要，還是細(xì)分行業(yè)工藝軟件包重要？

從定制化機(jī)器人的產(chǎn)生的流程而言，是先有客戶針對(duì)特殊的應(yīng)用場景，要求企業(yè)去開發(fā)相應(yīng)的工藝，而后再考慮多場景及復(fù)制性，企業(yè)才會(huì)去以較高性價(jià)比以及客戶更容易接受的產(chǎn)品形式去開發(fā)新的機(jī)型。其核心仍然是圍繞工藝軟件的產(chǎn)生在發(fā)展。

切莫去奢望：一招可以通吃天下

單個(gè)細(xì)分行業(yè)應(yīng)用能夠支撐起一年1000臺(tái)的機(jī)器人銷量，已經(jīng)屬于行。與焊接，碼垛，打磨，噴涂，涂膠不同，針對(duì)一些細(xì)分應(yīng)用，例如曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的手機(jī)外殼打磨，scara鎖螺絲，桌面六軸檢測，以及當(dāng)下珞石，kuka等企業(yè)專項(xiàng)開發(fā)的縫紉機(jī)器人。這種定制化的工藝應(yīng)用并不是以量取勝的產(chǎn)品，而是依靠高附加值，拉高整體解決方案的售價(jià)。

珞石機(jī)器人縫紉工藝

汽車市場批量化，低價(jià)綁定機(jī)器人銷量的發(fā)展，讓庫卡，fanuc，abb在這一輪汽車衰敗潮中感受頗深。曾經(jīng)依賴的巨大的產(chǎn)業(yè)市場，后成為了銷售的拖累，并且kuka多年依賴主力進(jìn)攻汽車市場，毛利一直維持在5%以下，甚至一度降為虧損。這也進(jìn)一步說明，一招吃遍天下的時(shí)代已經(jīng)過去了。

細(xì)分行業(yè)工藝軟件，核心的競爭優(yōu)勢在于哪里？

可以實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制。

工業(yè)行業(yè)的難點(diǎn)在于使用場景的多樣性，項(xiàng)目落地的周期性長。如果能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品，如消費(fèi)品一般即買即用，那對(duì)于工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)來說，將具有的吸引力。這種快速復(fù)制的方案，能夠有效的抵消客戶對(duì)于項(xiàng)目完成時(shí)間帶來的各類不可控成本以及外部環(huán)境市場的不確定性。

縮短調(diào)試周期，讓客戶更易于使用

從一個(gè)通俗的理論去理解工藝軟件包，這就相當(dāng)于一個(gè)Windows系統(tǒng)上面的一個(gè)軟件應(yīng)用。如果沒有這個(gè)軟件應(yīng)用，你如何使用這臺(tái)電腦，的辦法就是用早期的DOS模式。一行行寫代碼去操作機(jī)器人。工藝軟件的優(yōu)勢在于直接調(diào)用前期已經(jīng)開發(fā)好的各類工藝，并且不需要用戶了解哪些復(fù)雜，甚至可能使用不到的場景。

2020年，中國工業(yè)機(jī)器人競爭格局仍將不斷變化，曾經(jīng)雨后春筍般發(fā)芽的各類企業(yè)，會(huì)在這一輪冬日寒潮中消亡。雖然殘酷，但這是行業(yè)必然存在的淘汰。從核心零部件的狹窄視野中走出來，向工藝看齊，這里才是工業(yè)機(jī)器人未來的主要方向！

2020年，中國工業(yè)機(jī)器人行業(yè)不論大環(huán)境如何變化，一定要冷靜思考，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才有活下去的勝算！

德國進(jìn)口AST全系列KAS-E/50kN/0