德國進口PEWATRON全系列PST151-30-BC-LB

眾業(yè)達是工業(yè)電氣產(chǎn)品的專業(yè)分銷商，2010年在深圳證券交易所上市，核心主營業(yè)務包括兩大部分，通過自有的銷售網(wǎng)絡分銷簽約供應商的工業(yè)電氣元器件產(chǎn)品，以及進行系統(tǒng)集成產(chǎn)品和成套制造產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。

眾業(yè)達的盈利一方面來自于分銷業(yè)務的產(chǎn)品銷售溢價和供應商按季度和按年度給予的銷售折扣，另一方面來自于從事系統(tǒng)集成和成套業(yè)務取得的利潤。

從眾業(yè)達品牌介紹及選型工具來看，其主要低壓配電供應商為施耐德，施耐德萬高，西門子，ABB，常熟開關，上海人民，德力西，天正電氣，環(huán)宇，杭申電氣，上海華通，伊頓，羅格朗，海格，凱帆等品牌。

眾業(yè)達發(fā)布2019年財報

眾業(yè)達2019年經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)盈利，實現(xiàn)營業(yè)收入99.25億，同比增長16.02%；實現(xiàn)利潤總額3.05億，同比增長7.78%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.25億，同比增長9.28%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤 2.22億，同比增長13.10%，2019年，眾業(yè)達商城實現(xiàn)銷售額約33.88億元（含稅），同比增長98.13%

01 其中，從產(chǎn)品角度來看，眾業(yè)達業(yè)務主要包括四大塊，低壓電氣產(chǎn)品分銷（低壓配電），中壓電氣產(chǎn)品分銷，工控產(chǎn)品分銷，系統(tǒng)集成與成套制造，各產(chǎn)品銷售額及占比如下：

1. 低壓配電產(chǎn)品，62.63億，占比63.1%，同比+16.17%

2. 中壓配電產(chǎn)品，8.67億，占比8.74%，同比+29.91%

3. 工控產(chǎn)品，24.36億，占比24.54%，同比+23.51%

4. 系統(tǒng)集成與成套制造 ，2.58億，占比2.6%，同比-40.82%

可以看出，低壓配電產(chǎn)品對眾業(yè)達營收的貢獻占據(jù)大頭，中低壓配電產(chǎn)品的毛利10.14,10.38也高于工控產(chǎn)品的9.09。

02 從客戶角度來看，前五大客戶分別為：

1. 四川宏華電氣有限責任公司，1.7億

2. 廣東昇輝電子控股有限公司，1.09億

3. 成都麥隆電氣有限公司，0.72億

4. 廣州白云電器設備股份有限公司，0.67億

5. 山東魯億通智能電氣股份有限公司，0.65億

前五大客戶，合計銷售額達到4.84億，占總營業(yè)收入4.88%，基本均為成套電氣設備制造商，也就是眾業(yè)達低壓配電產(chǎn)品的主要分銷客戶。值得一提的是，昇輝電子為魯億通智能電氣的全資子公司，兩者合計采購1.74億，為眾業(yè)達單一大客戶。

03 從供應商角度來看，前五大供應商依次為：

1. 施耐德，32.34億，占36.1%

2. ABB，19.63億，占21.92%

3. 西門子，10.91億，占12.18%

4. 常熟開關，7.72億，占8.62%

5. 上海人民電器，1.99億，占2.23%

前五大供應商采購額達到了72.62億，占整個年度采購額的81.05%，這個采購額的排名與各公司體量以及各自銷售渠道側重點有一定的比率關系，基本正比，除傳統(tǒng)三家外資品牌外，常熟開關和上海人民也都是行業(yè)內老牌的低壓配電產(chǎn)品制造商。低壓配電研發(fā)組預計，眾業(yè)達年度低壓配電產(chǎn)品總的采購額在57億-60億之間。

04 眾業(yè)達2020年財務預算報告顯示，總采購額將從88.9億提升2.2個百分點至90.8億，總營收計劃實現(xiàn)101.2億、實現(xiàn)凈利潤2.33億，均2%增長。而根據(jù)4月3日，眾業(yè)達發(fā)布的日常經(jīng)營重大合同的公告，2020年，對施耐德電氣的采購額將提升5.8個百分點達到34.2億，依然占據(jù)供應商位，且占比將提升至37.7%。

同樣，對于眾業(yè)達來說存在依賴于主要供應商的風險，但憑借產(chǎn)品銷售、技術支持、合作開發(fā)、售后服務等多位一體的渠道合作伙伴關系，眾業(yè)達與ABB、施耐德、西門子等主要供應商之間未來在產(chǎn)品分銷方面還是具有持續(xù)的穩(wěn)定性。

而且，由于分銷渠道利潤主要來源于溢價及銷售折扣，一旦指標完成情況、市場拓展情況、服務支持情況等，無法達到經(jīng)銷協(xié)議關于銷售折扣的條件要求，存在無法獲得銷售折扣的風險。

5月29日下午，佛山市工業(yè)和信息化局發(fā)布《佛山市支持制造業(yè)創(chuàng)新中心建設扶持方案(征求意見稿)》(下稱“意見稿”)，擬加快推進佛山制造業(yè)創(chuàng)新中心建設，匯聚創(chuàng)新資源，打通技術開發(fā)到轉移擴散到商業(yè)化應用的創(chuàng)新鏈條，切實提高制造業(yè)創(chuàng)新能力，推動佛山制造業(yè)由大變強。

本次扶持對象為四類單位，分別是獲批準組建制造業(yè)創(chuàng)新中心的組建單位、獲廣東省工業(yè)和信息化廳批準組建省級制造業(yè)創(chuàng)新中心的組建單位、獲佛山市工業(yè)和信息化局批準組建市級制造業(yè)創(chuàng)新中心的組建單位、獲或省級制造業(yè)創(chuàng)新中心原評定部門批準在佛山組建或省級制造業(yè)創(chuàng)新中心佛山分中心，且同時符合市級制造業(yè)創(chuàng)新中心創(chuàng)建條件的組建單位。組建時間均限定在2018年1月1日至2022年12月31日期間。

根據(jù)意見稿，佛山擬對符合條件的組建單位實施四種標準獎補：

一是對獲批組建制造業(yè)創(chuàng)新中心或者省級制造業(yè)創(chuàng)新中心的組建單位，在其獲得或省級制造業(yè)創(chuàng)新中心能力建設項目資金扶持后，市級扶持資金按照與或廣東省工業(yè)和信息化廳扶持資金1:1的比例，以創(chuàng)新中心能力建設項目分兩批下達，批按市級扶持資金總額的50%，在確定項目計劃后下達，其余資金在項目通過驗收后下達。

二是對獲批組建市級制造業(yè)創(chuàng)新中心的組建單位，按不超過1000萬元資金標準以創(chuàng)新中心能力建設項目分兩批下達，批按市級扶持資金總額的50%，在確定項目計劃后下達，其余資金在項目通過驗收后下達。

三是對獲批組建或省級制造業(yè)創(chuàng)新中心佛山分中心，且同時符合市級制造業(yè)創(chuàng)新中心創(chuàng)建條件的組建單位，按不超過1000萬元資金標準以創(chuàng)新中心能力建設項目分兩批下達，批按市級扶持資金總額的50%，在確定項目計劃后下達，其余資金在項目通過驗收后下達。

四是單個項目各級扶持資金總額不超過該項目總投資額的50%。

同時，意見稿還包含制造業(yè)創(chuàng)新中心創(chuàng)建條件。其中，省級制造業(yè)創(chuàng)新中心的創(chuàng)建按照和廣東省工業(yè)和信息化廳當年度申報文件要求執(zhí)行。

意見稿提出，佛山市級制造業(yè)創(chuàng)新中心應面向本市制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重大需求，突出協(xié)同創(chuàng)新取向，以重點領域關鍵共性技術的研發(fā)供給、轉移擴散和商業(yè)化為目標。創(chuàng)建領域應屬于《制造業(yè)創(chuàng)新中心建設領域總體布局》所含領域，以及裝備制造、泛家居、汽車及新能源、軍民融合及電子信息、智能制造裝備及機器人、新材料、食品飲料、生物醫(yī)藥及大健康等“2+2+4”制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群所含領域。

除裝備制造和泛家居等佛山市超大行業(yè)領域可根據(jù)實際創(chuàng)建多個市級制造業(yè)創(chuàng)新中心，其它領域原則上每個領域多只創(chuàng)建1個市級制造業(yè)創(chuàng)新中心。

根據(jù)意見稿，市級制造業(yè)創(chuàng)新中心應是企業(yè)法人形態(tài)，采取“公司+聯(lián)盟”等模式運行，創(chuàng)新中心全部組建資金(包括研發(fā)設備)不少于2000萬元。市級制造業(yè)創(chuàng)新中心的依托公司的股東中應包括若干家在本領域排名靠前的企業(yè)(指排名、或者全省、或者全市前五的企業(yè))。

此外，市級制造業(yè)創(chuàng)新中心依托公司應有固定的研發(fā)隊伍，從事研發(fā)和相關技術創(chuàng)新活動的科技人員占企業(yè)職工總數(shù)的比例不低于50%。創(chuàng)新中心的年度研發(fā)費用總額占成本費用支出總額的比例應不低于30%。

德國進口PEWATRON全系列PST151-30-BC-LB