藥品帶量采購是醫藥行業一項改革性的政策，通過整合購買量的方式，談到更低的藥價。而近年來，隨著不斷帶量采購的擴圍，其也為醫藥行業帶來了一場大洗牌。在這一過程中，藥企已經越來越意識到，如果想保有市場份額，就必須順應薄利趨勢，維持較低的價格水平。但值得注意的是，這也將導致藥品進入薄利時代。業內人士認為，在藥品薄利時代，醫藥行業將發生4大變化。
創新藥將成行業黃金賽道
過去，國內藥企依靠仿制藥就能活得很滋潤，而對創新藥缺乏保護、鼓勵政策，導致仿制藥批號遠多于創新藥。而各類仿制藥產品藥效有差異，終端醫院渠道使用哪種藥品主要取決于院方，產生了巨大的灰色利益鏈條，*下來也導致了救命低價好藥幾乎絕跡，藥企“不看療效看營銷”的整體風格，甚至使輕研發重銷售“蔚然成風”。
但醫藥集采落地之后，一致性評價淘汰了一大批批質量不過硬的企業，招標報價又淘汰一批競爭實力不強的企業，從而實現了醫藥企業的優勝劣汰、良性循環。目前，隨著鼓勵創新態度堅決，以及創新藥行業快速發展，業內預計，2020年國內創新藥領域的投融資仍會較2019年增長，預計2020年全年投融資將在200-210億人民幣?？偟膩砜?，創新藥領域將回歸常規的發展路徑，成為一個穩定運轉的細分領域。
數字營銷成大勢所趨
從前，將帶金銷售作為主要營銷方式的藥企，回扣等于所有銷售的來源，因此根本不需要建立營銷體系。但隨著兩票制帶營改增、帶量采購、打擊商業賄賂、財務審查監管等的各項重壓，帶金銷售風險大成本高，已不能再作為企業的主營銷模式，藥企急需更低成本的合規學術營銷模式。因此，數字營銷業內關注的熱點。除此之外，隨著疫情的引爆，今年上半年企業被迫采取“不見面”的營銷方式，也在持續并大幅度地推進企業對于數字化營銷和多渠道營銷體系的嘗試和建設。
在雙重因素疊加下，轉型數字化營銷已經成為企業變革的剛需。有業內人士表示，利用數字營銷除了能滿足藥企市場營銷需求，還能夠降低藥企至少70%的成本。在此背景下，各個藥企只有盡早開始構建低成本高效的合規學術營銷體系才能做到未雨綢繆，才能做好抵御行業風險的準備。
醫療器械也將迎來國采
醫療器械與藥品并列為行業兩大支柱產業，緊跟著藥品帶量采購的步伐，醫療器械的帶量采購也已經開始吹響號角。目前，醫療器械集采先聚焦的是處于投資風口的高值耗材，例如心臟支架、人工關節等產品。業內認為，這類產品的特點是技術水平高、利潤率高、市場廣闊，更有集采降價空間。根據資料顯示，截止到目前為止，全國范圍內安徽、江蘇、山西、山東、遼寧、甘肅、湖南、云南、重慶、海南等多個省市高值耗材帶量采購方案已經陸續落地。不僅如此，隨著高值耗材治理的不斷深入，省級聯盟、跨區域聯盟也在持續推進。
值得注意的是，前段時間，業內流出了一份**在深化醫療保障制度改革培訓班上的講話文件，其中明確表示今年將會適時推出高值醫用耗材招采的改革意見，同時啟動具體的招采工作。這意味著，醫療器械行業也將像藥品領域一樣，迎來大洗牌。
藥企人員流動加劇
事實上，2020年以來，各大藥企間的人員流動情況真可謂是此起彼伏。包括恒瑞醫藥、復星醫藥、現代制藥、千金藥業、山河藥輔、精晶藥業等一大批藥企都有發布高管離職或換人的公告。
業內分析認為，這與行業的發展，市場環境的變化關系很大。目前，隨著醫藥產業的升級，醫藥格局生變在所難免。不僅是中國市場，當前的醫藥產業都在重構。在巨大的變革中，藥企傳統的經營模式已經不能適應新的行業生態，而為了發展，其營銷手段、管理模式都可能需要調整，人才流動也是在所難免。
其實，早前就有業內專家預測，2020年人事變化在營銷領域會出現的比較頻繁。所以現在大批藥企高管及營銷人員離職才只是個開始，行業人才流動將會持續進行，而未來藥企面臨的挑戰也將越來越嚴峻。
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