發(fā)酵行業(yè)企業(yè)成長階段的戰(zhàn)略特點

經(jīng)過危險、復(fù)雜的初創(chuàng)期，便順利地進入成長期。這個時期是企業(yè)成長的階段，企業(yè)的實力得到明顯增強，已經(jīng)積累了比較豐富的管理經(jīng)驗，營銷能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素之一。沒有很好的營銷能力，即使是優(yōu)勢產(chǎn)品也難以達到既定的營銷目標。目前整個產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境非常復(fù)雜，市場有時處在無序狀態(tài)，沒有強有力的市場策劃和管控能力就不可能獲得長足發(fā)展。一般而言，在區(qū)域市場銷售總量超過3000萬元的企業(yè)都面臨如何進行深度分銷、經(jīng)銷商管理、市場策劃、產(chǎn)品開發(fā)等一系列營銷管理方面的問題。

成長期的主要特征表現(xiàn)為：隨著實力的增強，企業(yè)的生存問題已經(jīng)基本解決，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)初具規(guī)模；技術(shù)的逐漸成熟使得企業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、資源配置優(yōu)化程度提高，規(guī)模效益逐漸出現(xiàn)；企業(yè)的目標轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾印l(fā)展規(guī)模效益但在產(chǎn)品的發(fā)展方向上缺乏科學(xué)性，沒有明確自己的市場定位和戰(zhàn)略重點；產(chǎn)品市場已經(jīng)打開，產(chǎn)品在市場上有了較鞏固的地位，已有了自已的主導(dǎo)產(chǎn)品，并生產(chǎn)多種產(chǎn)品，銷售量、利潤快速增長，不斷提高；企業(yè)中人員的觀念和企業(yè)文化也會發(fā)生變化，塑造企業(yè)和組織文化日漸受到企業(yè)重視，有些企業(yè)已經(jīng)塑造了自己的企業(yè)文化；組織結(jié)構(gòu)開始規(guī)范化、專業(yè)化和職能化；企業(yè)的快速增長需要管理者進行規(guī)范管理、實施管理和制度創(chuàng)新；管理復(fù)雜程度提高，管理層的決策不能再由企業(yè)家靠個人經(jīng)驗來作出，必須引進一些的管理方法和一些有管理能力、知識豐富有經(jīng)驗的人才，決策的數(shù)量、準確性等進一步提高；為確保企業(yè)生存，建立分權(quán)的組織結(jié)構(gòu)成為企業(yè)繼續(xù)成長的必然要求；企業(yè)機制較靈活，創(chuàng)新能力增強，大部分企業(yè)已經(jīng)形成了自己的核心競爭力，企業(yè)的發(fā)展步人良性階段；企業(yè)的專業(yè)化水平較高創(chuàng)造力強，企業(yè)間的合作更加重要，企業(yè)也開始由單一企業(yè)向多廠企業(yè)發(fā)展；另外相對于初創(chuàng)期，成長期企業(yè)的知識存量增加，知識管理的重要性開始顯現(xiàn)。

同樣，企業(yè)的成長階段處處都可能隱藏著危機，如果企業(yè)能順利通過成長期，就緊接著進入成熟期；否則，就會直接步入衰亡期。不少發(fā)酵行業(yè)企業(yè)由于產(chǎn)品生命周期或外部政策的影響或市場因素的影響，都未能順利進入成熟期，很大程度上與企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的觀念轉(zhuǎn)變落后有關(guān)